Hỏi đáp

Sales Pipeline Trong Kinh Doanh Là Gì, Định Nghĩa Về Sales Pipeline – viettingame

Một nghiên cứu và phân tích đã cho thấy những Doanh nghiệp B2B mang Sale Pipeline được xây dựng rõ rệt thường xuyên có lợi nhuận cao hơn 20% so với những doanh nghiệp không tồn tại.

Đang xem: Pipeline trong marketing là gì

Vì thế vậy, nếu như bạn đang mang ý muốn xây dựng Sale Pipeline riêng cho Doanh nghiệp của công ty, nội dung bài viết này sẽ ra mắt với các bạn 5 mức độ KHÔNG THỂ THIẾU trong những Sale Pipeline để các bạn mà thậm chí xem thêm và vận dụng vào Sale Pipeline của riêng Doanh nghiệp mình.

*

5 mức độ KHÔNG THỂ THIẾU trong Sale Pipeline cho B2B

1. Thu hút người sử dụng tiềm năng

Mức độ này thường được triển khai bởi đội ngũ Marketing trong Doanh nghiệp của công ty, tuy nhiên với vai trò nhân viên bán sản phẩm, các bạn cũng mà thậm chí hỗ trợ họ xây dựng và triển khai những chiến dịch tiếp thị trải qua email, viettingame.com, social, quảng cáo trả phí hoặc tổ chức những sự khiếu nại để thu hút người sử dụng tiềm năng và quan trọng nhất là tích lũy thông tin liên hệ của họ để các bạn mà thậm chí chăm sóc và tiếp cận.

Tìm hiểu thêm về Cẩm nang Lead Generation: Tìm kiếm người sử dụng tiềm năng của viettingame.com.

2. Nuôi dưỡng người sử dụng tiềm năng

Trong mức độ này, các bạn cần nuôi dưỡng người sử dụng tiềm năng và thuyết phục họ đi tiếp hành trình này. Phía trên là mức độ cần phối kết hợp sức mạnh của đội ngũ tiếp thị và bán sản phẩm. Trong lúc những thay mặt của công ty kết nối điện thoại cảm ứng thông minh với người sử dụng tiềm năng, nhóm tiếp thị của chúng ta nên tiếp cận họ trải qua việc tiếp thị đa kênh, thích ứng và đúng lúc từ đó cho họ thấy những thành phầm và dịch vụ của công ty là quan trọng và sẽ hỗ trợ họ giải quyết và xử lý những vấn đề họ đang gặp gỡ phải.

Xem thêm: Búp Bê Barbie Lucy Chơi Anh Hàng Xóm Tinh Nghịch 8 Cực Thông Minh Vui Nhộn

*

3. Gửi Proposal (khuyến nghị)

Ngay lúc người các bạn tiếp cận nằm trong cỗ máy hướng dẫn của Doanh nghiệp, họ cũng ko thể đơn phương tìm thấy quyết định mua sắm so với thành phầm/dịch vụ của công ty. Hãy trình diễn với họ khuyến nghị của công ty từ đó trải qua họ đưa khuyến nghị đó cho những người ra quyết định sót lại trong cỗ máy hướng dẫn của Doanh nghiệp. Biến họ thành một Chuyên Viên mà thậm chí nói thay các bạn với những người ra quyết định sót lại và hỏi những tài liệu hay sự hỗ trợ nào các bạn mà thậm chí cung ứng để đẩy họ tới mức độ tiếp theo của Sale Pipeline.

4. Đàm phán

Các bạn đã sẵn sàng bạn dạng khuyến nghị để gửi cho Doanh nghiệp. Nhưng các bạn cũng cần sẵn sàng giúp sức những người ra quyết định khác – hãy hỏi người liên hệ của công ty, họ là ai, họ mang những nhu yếu gì và chủ động giải quyết và xử lý những vấn đề của họ. Và đừng để liên lạc của công ty bị quên khuấy trong quy trình đàm phán. Thường xuyên kiểm tra theo chu kỳ để tìm hiểu mọi thứ đang đi theo chiều hướng nào và ko khiến cho nó đi theo hướng tiêu cực.

5. Xác định giảm giá khuyến mãi là lost hay won

Trong một trái đất lý tưởng, các bạn sẽ kết thúc mọi mức độ đàm phán. Nhưng thực tiễn ko phải vậy, nếu giảm giá khuyến mãi lost, các bạn luôn luôn phải kế tiếp theo dõi giảm giá khuyến mãi. Nếu như bạn won (chốt giao dịch thanh toán thành công), các bạn cần triển khai những quy định các bạn đã cam kết với người sử dụng trước đó – thành phầm tuyệt vời, dịch vụ người sử dụng tuyệt vời và hỗ trợ liên tục – triển khai bất kì điều gì các bạn đã cam kết trong proposal (bạn dạng khuyến nghị) của công ty và hơn thế nữa. Lượng người sử dụng mới của các bạn sẽ nhân lên lúc người sử dụng hiện tại ra mắt doanh nghiệp của công ty.

Thị trường và nhu yếu của người sử dụng mà thậm chí liên tục thay đổi, vì thế vậy hãy nghĩ tới những giải pháp giúp cho Thương hiệu của công ty luôn luôn đứng đầu trong tâm trí của Quý khách hàng. Hãy tìm hiểu những lý do, phản hồi của người sử dụng vì sao giao dịch thanh toán lại ko thành công để từ đó thay đổi thành phầm/dịch vụ của công ty cho thích ứng với nhu yếu của người sử dụng. Các bạn cũng nên sử dụng khối hệ thống CRM để giữ liên lạc với liên hệ bằng những nội dung hữu ích, theo chu kỳ và mang liên quan qua social hoặc email để duy trì mối quan hệ.

Xem thêm: Khái Niệm, Đặc Điểm Và Cách Làm Một Số Dạng Văn Nghị Luận Là Gì

Tóm lại, cả nhân viên bán sản phẩm và người sử dụng tiềm năng đều được hưởng lợi từ một quy trình bán sản phẩm được xác định rõ. Vì thế vậy, từ những thông tin Shop chúng tôi đã cung ứng ở trên, các bạn hãy xây dựng một B2B Sales Pipeline thích ứng dành riêng cho Doanh nghiệp của tớ để tăng và đơn giản dễ dàng giám sát hiệu suất cao bán sản phẩm của Doanh nghiệp.

Về Viettingame.com

Viettingame.com - Chuyên trang web tổng hợp những thông tin hữu ích trên internet như thông tin về game, tin tổng hợp
Xem tất cả các bài viết của Viettingame.com →

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *