1. ĐỊNH NGHĨA SALE PIPELINE (sale pipeline là gì?)
Sale pipeline là một chuỗi những hành vi ví dụ mà một thay mặt bán thành phầm cần phải tiến hành để chuyển một đối tượng người sử dụng người tiêu dùng từ dạng tiềm năng trở thành quý khách. Lúc mỗi mức độ được hoàn thành, đối tượng người sử dụng người tiêu dùng tiềm năng được chuyển nhã nhặn mức độ tiếp theo.Ống dẫn bán thành phầm cho phép người bán theo dõi trạng thái của mọi giao dịch thanh toán thanh toán và hiểu liệu họ mang phân phối giao dịch thanh toán thanh toán thích ứng để thỏa mãn nhu cầu yêu cầu tiềm năng bán thành phầm của họ khôngMặc dù cấu trúc của một ống bán thành phầm thậm chí ko giống nhau trong những doanh nghiệp, trên trên đây là một vài mức độ phổ cập hơn:Phân chia theo hoạt động và sinh hoạt và sinh hoạt của nhân viên sale:1) Qualification: Thay mặt thay mặt đại diện đặt thắc mắc để xác định xem quý khách tiềm năng mong muốn, ngân sách và quyền hạn để tậu trong tương lai sắp hay là ko.2) Meeting: Thay mặt thay mặt đại diện bán thành phầm và quý khách tiềm năng thảo luận về giải pháp thích ứng nhất với yêu cầu của quý khách tiềm năng.3) Proposal: Thay mặt thay mặt đại diện gửi cho quý khách tiềm năng một báo giá rõ ràng đề ra những gì sẽ được hỗ trợ, với tài chính là bao lâu và trong bao lâu.4) Contracting: Đàm phán sau cuối được tiến hành và hợp đồng được ký kết. Người tiêu sử dụng tiềm năng chính thức là quý khách.Lý thuyết bán thành phầm tiến bộ mang sự bổ sung cập nhật update thêm vài quy trình:Collecting: hoàn tất việc thu phí. Thay mặt thay mặt đại diện bán thành phầm cần hoàn tất quy trình này mới sẽ là hoàn thành trách nhiệm cơ bảnCross sale và Up sale: bán thêm những thành phầm khác mang liên quan cũng như là thúc đẩy quý khách tậu gói thời thượng hơn
Chúng ta đang xem: Sale pipeline là gì
Phân chia theo việc vận hành trung tâm dữ liệu quý khách: 7 nấc thang của 1 dữ liệu khách hàng1) Suspect: đối tượng người sử dụng người tiêu dùng tình nghi (do Director hỗ trợ)2) Prospect: đối tượng người sử dụng người tiêu dùng tiềm năng (do Marketing release)3) Shopper: sắm sửa lựa chọn 1 lần (do Sale phụ trách)4) Client: sắm sửa lựa chọn 2 lần trở lên trên trên (Sale + Account + RvàD)5) Affiliate: sắm sửa lựa chọn và reviews người khác sắm sửa lựa chọn (Sale + Marketing)6) Advocate: sắm sửa lựa chọn, reviews người khác sắm sửa lựa chọn và thường xuyên đóng góp để tăng cấp thương hiệu (Sale + Marketing + BOD)7) Raving fan: bán thành phầm miễn phí (Sale + BOD)
2. TẠI SAO PHẢI SỬ DỤNG SALE PIPELINE
Một report sale pipeline cho thấy giá trị và số lượng của toàn bộ những giao dịch thanh toán thanh toán trong từng mức độ của ống tại thời điểm report được chạy.
Xem thêm: phonology là gì
Tối đa hoá tài chính doanh nghiệp trong việc sở hữu 1 quý khách bằng phương pháp xác định quý khách đang ở vị trí nào của chuỗi để tiến hành những hoạt động và sinh hoạt và sinh hoạt và chính sách thích ứng dịch chuyển quý khách tới những vị trí cuối chuỗi.Tiết kiệm ngân sách tiền bạc sức lực của con người của thay mặt bán thành phầm nhưng đạt lợi nhuận cao trong việc khai thác tốt dòng đời quý khách, duy trì mối quan hệ quality
3. CÔNG CỤ ĐỂ THEO DÕI HIỆU QUẢ KHAI THÁC SALE PIPELINE
Sử dụng nền tảng chuyên biệt giành riêng cho sale là CRM. Tuy nhiên, hiện nay đang mang nhiều nền tảng phối hợp phễu quý khách từ marketing và sale
Xem thêm: Bán Hàng Đa Cấp Tiếng Anh Là Gì, Đa Cấp Tiếng Anh Là Gìwww
Hubspot CRMFreshsalesWorkbooks.comZoho CRMReally Simple SystemsInsightlyCapsule CRMClozeZoho ContactManagerAgile CRMApptivo CRMCapsule CRMRAYNET CRM
4. PHƯƠNG PHÁP SỬ DỤNG CHO SALE PIPELINE
Nguyên tắc chung trong sale: Đi từ TÌNH YÊU, tới sự THẤU HIỂU, nâng cao kinh nghiệm ĐÁP ỨNGNHU CẦU, tạo ra GIÁ TRỊNghệ thuật và thẩm mỹ và thẩm mỹ và làm đẹp sale: thấu hiểu tư tưởng quý khách, nghệ thuật và thẩm mỹ và thẩm mỹ và làm đẹp tiếp xúc hiệu suất cao, kỹ năng giải quyết và xử lý và xử lý trường hợp tốt, nghệ thuật và thẩm mỹ và thẩm mỹ và làm đẹp sốngKỹ thuật sale: chính sách (miễn phí, sử dụng thử, khuyến mại), touching (ngày quan trọng quan trọng, quà tặng quan trọng quan trọng, khoảnh khắc quan trọng quan trọng…), tôn vinh (sự khiếu nại, sponsor, trao giải, tạo giá trị xã hội từ đóng góp của đối tượng người sử dụng người tiêu dùng…), power team (thành phầm kèm theo theo, thành phầm chuỗi…)Nội dung nội dung nội dung bài viết sử dụng cho việc giảng dạy và giảng dạy nội bộ. Mình thích trở thành một thành viên bán thành phầm phong thái quốc tế trong nhà Cửa Hàng Cửa Hàng chúng tôi? Hoặc mình thích được tư vấn hỗ trợ miễn phí về những kỹ năng và kỹ năng liên quan tới bán thành phầm chuyên nghiệp? Hãy liên hệ ngay:Nộp CV ứng tuyển: hr.dpexpress
Thể loại: Tổng hợp
